【2021 Semicon Taiwan 國際半導體展之特別企劃】
參展的出發點
今天不跟大家談板金技術,要來分享我們嘔心瀝血的展覽歷史,透過這段歷史中也可以窺探出迎盛的企業文化、板金加工技術、以及我們有多麼熱愛板金這個行業。
迎盛自1989年成立以來,主要靠著挨家挨戶的拜訪找客人,又或者是客戶用好道相報的口碑來做生意,邁入21世紀之後卻來個急轉彎,直接每年都參展,甚至還展到國外去了,這中間發生了什麼事?
迎盛的創辦人暨總經理有一個夢想,想讓全台灣的設備廠都認識迎盛,了解我們多用心在做板金加工、服務客戶、回饋社會。2008年的金融風暴之後,更深刻的體會到需要一個更全面性的推廣,讓迎盛被大家看見。
自此迎盛開始了展覽的路,從2016年開始在台灣的專業展曝光,一路持續到2020年,五年的時光裡,我們在展會上總共接觸到了2121位客戶。感謝2121位的愛護與支持,讓迎盛的展覽總是熱鬧愉快的。
這五年的時間也證明了迎盛總經理的判斷很有遠見,因為持續地投入在展覽、行銷上,讓迎盛逐漸在眾多板金加工廠商中嶄露頭角,受到更多人的關注。
2021年的現在,晃眼過去,多少台灣設備廠、工具機廠、零組件廠商,甚至是板金加工廠商,都具備了自家官網、社群帳號,同時也都積極參與各種專業展會,其中還不乏走在最新行銷科技,推出虛擬線上展覽館,這一切都說明了行銷不再只是知名品牌可以做的事,已經擴散到所有產業、所有品牌,在這個年代即使是最傳統的產業也要學會行銷自己。
在競爭激烈的板金加工廠產業中,如何從四千多個廠商中脫穎而出,一直都是迎盛的課題。
客戶在哪,我們就在哪
迎盛從2016年開始,主要參加的類型是機械加工類、機械設計解決方案類、半導體製程設備類。這些類別都是迎盛擅長的板金加工領域。不管是工具機類的零組件、半導體設備的板金,或者是運用迎盛長年的板金繪圖與展圖經驗,給予設計製造建議等等。
從這些類型的展覽中也不難發現,迎盛的參展選擇都是以客戶為出發點,思考客戶會出現在哪裡,客戶期待那裡能看到什麼,至始至終都以客戶為中心來思考,就發展出『客戶在哪,我們就在哪』的迎盛風格。
用板金來表現抽象主題
高度注重客戶需求的同時,我們也非常在意要怎麼做,才能展現出迎盛板金加工的特色,因此也發展出另一項特色,那就是用板金來說故事。每次我們會設定一個稍微抽象的主題,再設計出可以呈現這類主題的板金零件。
舉例來說,2017年聰明做板金的主題時,我們用全客製化大型機台設備(裡面塞了設計小巧思-隱藏式抽屜)、尺寸各異的板金件,搭配背板牆上的自動化機台文案,展現出迎盛善用好工具、做出各種需求的板金加工品,讓聰明這個抽象的題目被具體化。
把各種板金零件全數攤開的呈現方式,反而讓迎盛板金加工技術無法被看見。這是因為展會上每家都是這樣一字排開的話,很容易讓逛展的人視覺疲乏。
因此,透過板金說故事,有明確主題與特色攤位設計,搭配上各種擺放層次之下,反而容易吸引到群眾的目光。
當我們被問「你們是做什麼的?」就表示客人已經對我們敞開心房,願意停下來,主動對話,這就是為什麼要用板金表現抽象主題的初衷。
互動是體現迎盛文化的關鍵元素
攤位上會跟訪客們面對面接觸與交談,我們都希望可以設計一點的互動活動,讓客戶來訪時不僅僅只是跟我們聊天,還能借著活動拉近彼此之間的距離,留下迎盛很好親近、快樂的形象。不過迎盛並非機電整合廠商,要在展品本身創造出互動性,對我們來說難如登天。因此,我們只好自己轉彎,不使用電力的方式下,做出會動的東西,或者設計攤位額外活動,讓看展不只是靜靜看板金加工技術,而可以透過活動來討論,這是怎麼做出來的。
舉例來說,2020年好B圈的指引主題時,我們製作了板金彈珠台,用自製的書籤作為獎品,搭配上一張航海圖與四大王國的故事,讓客戶打彈珠的時候可以看得見、摸得到迎盛的板金加工品質,還能夠透過四大王國的故事了解迎盛的內部文化有哪些特色,這就是我們所謂的互動性。
2021年國際半導體展即將來臨!
2021年的國際半導體展覽,很遺憾的從往年的9月被延宕到12月底,差一點以為2021年的半導體展就這樣消失了,感謝主辦方的努力,讓展覽得以在2022年來臨前被實現。 也非常感謝台灣的每一個人,辛苦堅持防疫,才能讓迎盛可以如同往年慣例,在展會上繼續把板金加工技術帶給更多人,幫助客戶完成理想產品。
過去五年間,迎盛累積不少檯面上檯面下的功夫,從硬體、軟體上都出現了劇烈的改變,從板金加工技術、自動化廠房擴充、無塵室場域增設、超精密檢測導入,或者是MRP軟體、PDM軟體導入,甚至到管理方式上也與過往不同。
按照我們的風格慣例,這次也會用抽象的主題來表現,迎盛在板金加工領域上各種軟硬實力的整合。即將在官方部落格上與大家分享我們近年的重大改變、板金加工主要製程能力的細節以及2021年度主題。
在展覽開幕之前,跟著我們一起感受迎盛能量。期許迎盛能量陪你一起走完2021年的最後一個月,充飽電力的一起衝向2022年。
迎盛歷年展一覽表
過去沒實際參與到迎盛展覽的人,也別擔心!
我們特別將往年的展覽主題、特色、當時的DM與紀錄片通通整理成一張表格了,想了解迎盛過去還做了哪些主題,就趕緊來看表格吧!
BLIKSEN主題:放感情做生意的板金設計加工廠 攤位風格:白色為底紅色為輔的簡約風 特色展品:10種迎盛常做設備板金的迷你版 展覽紀錄片:連結 |
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BLIKSEN主題:我們最懂聰明做板金 攤位風格:白色為底紅色為輔的簡約風 特色展品: - 大型機台設備的板金展示 - 迎盛品牌線槽 - 迷你板金展品 - 材質表處展示片 展覽紀錄片:連結 |
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BLIKSEN主題:我們最懂聰明做板金 攤位風格:工業風、藝術展館風 特色展品: - 大吉大利鳳梨造型 - 二十七階金字塔 - 無敵鐵焊子 - 俄羅斯娃娃展示架 - 板金的蒙特里安架 展覽紀錄片:連結 |
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BLIKSEN主題:你好,用心 攤位風格:蒸氣龐克風 特色展品: - 扭蛋機器人 - 板金的五感體驗 (嗅覺、觸覺、聽覺、視覺、味覺) |
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BLIKSEN主題:好B圈的指引 攤位風格:航海探險風 特色展品: - 藏寶箱彈珠台 - 四大王國書籤 - 布莉克森號的船舵 展覽紀錄片:連結 |